3月23日，第112届全国糖酒商品交易会期间，茅台保健酒业公司以一场超3小时的“聚商·融媒”恳谈会，创新搭建起经销商、媒体、行业协会及营销机构的多维对话平台。
这场被茅台保健酒业公司高层称为“效果超预期”的战略对话，不仅折射出白酒行业深度调整期的突围密码，更彰显了茅台保健酒业主动求变、以开放姿态重构市场生态的决心。
行业变局中的长期主义
在行业增长逻辑重构的当下，茅台保健酒业的选择颇具深意。面对消费升级带来的品质革命——消费者对品牌、品质、性价比及消费体验的要求日益严苛；传统渠道增长乏力，新兴消费场景不断涌现；行业竞争从规模扩张转向质量效益。
茅台保健酒业正以战略眼光审视这些变化，通过深度对话把握行业脉搏。这场恳谈会实质上是企业向行业传递的明确信号：唯有通过务实交流、自我革新与开放合作，方能在变革中占据先机。
“大家站在行业、消费端以及供给侧的高度给出的建议，将成为我们制定‘十五五’规划的重要参考。”茅台保健酒业公司党委书记、董事长冯铖的承诺背后，是茅台保健酒业对市场脉搏的精准把握。
茅台保健酒公司融媒恳谈会
2025年以来，连开3场座谈会，其求变之姿印证着长期主义信念——当行业从规模扩张转向价值深耕，企业更需要建立“厂商媒协”协同进化的生态系统。
正如茅台保健酒业公司党委副书记、总经理刘竹所言：“我们不一定是黑马，但一定是匹良驹。”
品质根基筑牢发展底座
“品质是最重要的事情。”江苏苏糖糖酒有限公司总经理陈国锁的这句话，道出了经销商群体的核心诉求。
茅台保健酒业给出的回应充满底气：依托茅台集团品牌背书，公司已形成“双核心”产区优势——两大生产基地均位于遵义市仁怀市白酒工业园区内，属于“赤水河流域酱香白酒产业聚集示范区”，为产品品质保驾护航。
“双核心”产区带来的先天优势作为基础，与茅台集团强大的品牌背书、资源的优势以及公司内部年轻人才的优势，共同构筑起茅台保健酒业公司的坚实底座。
更值得关注的是，茅台保健酒业公司目前已经启动质量提升行动，实施全过程、全产业链质量控制，并构建完善公司酱香型白酒、露酒产品品质表达体系，提升消费者的产品体验感知。
其露酒打造更引发关注：“露酒年轻化趋势与白酒消费场景的适配性超强，增速显著。”现场专家指出。对此，茅台保健酒业明确表示将加大研发投入，丰富露酒的配方，实现露酒品质和技术的双重升级，打造更多具有高性价比的优质产品。
营销革新赋能渠道生态
恳谈会上，“尊商重义”被反复提及。这不仅是茅台保健酒业对经销商的承诺，更是其构建新型厂商关系的行动纲领。
通过实施“一商一策”差异化扶商战略，企业正推动“因品定位、一品一策”的产品矩阵精准落地。
“聚焦主力产品、主力市场、重点渠道、重点渠道商与重点消费场景，构建全新的市场营销服务体系”。在茅台保健酒业高层的战略部署中，“首问负责制”尤为亮眼：针对经销商问题，24小时内必须响应。
这种以“问题为导向、共赢为落点”的务实作风，让河南省副食品有限公司董事长王庆云等经销商代表深感振奋：“厂家政策监督落实与经销商理念认同，是共建共赢的基石。”
中国酒类流通协会副会长兼秘书长邢春雷表示，与经销商构建“战略协同、价值共生、生态互联”新型伙伴关系的酒企，将成为穿越周期、行业高质量发展的核心力量。
这场恳谈会犹如一面棱镜：折射出茅台保健酒业以品质为锚、以渠道为翼、以创新为擎的战略图景。当行业进入深度调整期，这匹持续奔跑的“良驹”，正以务实开放的姿态，与合作伙伴共同书写白酒高质量发展的新时代篇章。
贵州日报天眼新闻记者
周清 湛泽梅
二审 贺诗涵
三审 李勋
