灵狐科技认为，2025年是品效销一体化深刻落地的重要一年。在过去一段时间里，诸如 “取消品牌部是拯救企业的重要措施” 这类标题夺人眼球的文章屡见不鲜。有些文章秉持这样的观点：完全摒弃公司的品牌营销，使其全然服从于当下的流量营销，对当今品牌及企业经营最为有利。然而，这是一种极为错误的说法。
品牌导向与流量导向、销售导向并非相互对立。企业中品牌部的式微以及CMO向CGO的转型，并不意味着品牌本身价值的衰落。恰恰相反——越是在注意力粉尘化的今天，品牌在营销中的价值越应该被特别强调出来。
品牌两层核心价值：“确定性约定”总和、“溢价销售能力”
对很多企业来讲，品牌在营销中在提升与稳定销售转化率方面发挥着举足轻重的作用。品牌对企业来讲，有两个核心价值。
其一，品牌是商家与目标用户之间一系列“确定性约定”的总和。一款正常的品牌产品，无论是其所承载的使用价值、情绪价值，还是其他多元价值维度，均有清晰界定。产品自身的价格架构、各类参数、原料构成，以及使用后的体验反馈，甚至背后的物流配送、仓储管理体系等，在目标用户群体心中所形成的基本认知，应该是一系列的确定性的。如果品牌要推出新的产品，可能就要打破这种确定性，但将随即围绕新的产品系列、品类，建立全新的确定性，让用户群一看到这个品牌，就清晰地知道，能够从品牌身上得到什么，得到这个品牌的产品时，感受是什么，应该用什么成本，什么价值，去交换这种感受，所以我们可以看到，品牌是商家和目标用户群之间一系列确定性的约定的总和。这是第一个非常重要的因素，它是使得用户在进行品牌产品购买的时候，减少纠结，减少犹豫，提高指名率，快速地进行下单决策的一个非常重要的基础。
其二，品牌赋予商家一项至关重要的能力——“溢价销售能力”。很多人一听说溢价销售就想：这不就是想多挣目标用户的钱吗？我们如果单纯将溢价行为一概而论地认为是无良商家想多挣用户群的钱的话，这是一种非常狭隘的观点。事实上，品牌能力越强、定位越高，其商品的溢价空间也就越大。倘若彻底摒弃溢价，使品牌丧失这一能力，那最终一个品牌的活性就将失去。毕竟，品牌若有志于研发全新产品系列、拓展新功能、注入新的情绪价值，或是在物流配送、原材料甄选等环节进阶升级，仅靠既有产品收益覆盖运营成本后的微薄盈余，是绝无可能自然达成的。它实际上是需要在现有的产品效值上，拥有一定的溢价能力，才能够实现这些目标，只有这样，当下市场方能呈现出产品持续推陈出新、功能体系不断进化、外观设计迭代优化、物流配送高效升级、原材料品质进阶，这都是通过溢价销售能看到的东西，也是整个商业社会进步的一个重要基础。那些坚称“溢价销售有罪”的人，大概率从未洞悉市场活力的真正源头。卖出去东西就叫市场活力吗？不是，市场活力是创新，持续地更新迭代，这才是市场上真正所需要的。
综上，基于对品牌双重核心价值的深刻洞察，我们必然得出如下结论：倘若流量导向的营销模式侵蚀了品牌的确定性根基，消解了其溢价能力，那一定是营销走火入魔了。
什么才是真正的品效销一体化，从上文来看，真正的品效销一体化一定是，品牌营销、实效营销以及销售结果，这三位一体真正的共同实现，这也是2025年品效销一体化深刻落地的最重要的一个目标体系。所以，认为讲品效销一体化、讲流量营销，就一定要降低品牌营销的权重，这是不对的。
什么是真正的品效销一体化？
在当下的营销语境中，我们迫切需要深入思考一个关键问题：什么才是真正的品效销一体化营销？曾有一句经典名言：“我知道我的广告投入有一半被浪费了，但我不知道浪费在哪里。”时至今日，仍有不少人认为营销充满不确定性，坦率地讲，这类人实则是对数字营销、品效销一体化营销的新趋势、新技术缺乏足够深刻认知的群体。
实际上，如今的营销早已被底层数据与技术全方位诠释得清清楚楚。我们不仅明晰营销过程中的每一分钱流向何处，更能精准判断哪些投入产生了实际效果、哪些带动了销售业绩、哪些助力了品牌认知塑造。在整个消费通路里，每一笔营销资金的去向都能被数据精准追踪，这就是当下营销的真实写照。以前，营销往往只能实现认知层面的目标，可如今，品效销一体化营销所追求的绝不仅仅是认知层的成效，还要在数据层与行动层展现强大的驱动力。
数据层营销，需要打通四大经脉
换言之，如今的品效销一体化营销，必然是一条从认知层出发，一路贯通至数据层、行动层的完整链路。而若想达成这一目标，关键在于在数据层成功打通四大核心经脉。
第一，要打通跨平台的经脉，过往，不同平台的数据犹如一座座孤岛，彼此隔绝，难以实现互联互通，随着技术的日新月异，如今越来越多的平台纷纷开放API，为跨平台数据的整合与流通提供了便利条件，使得海量数据得以汇聚、共享。
第二，要打通用户定义的经脉。这要求我们运用数据精准勾勒用户画像，将用户特征细致区分，深度追踪用户的消费行为轨迹，并据此进行评估和决策。这样我们可以有效地把用户洞察反馈至后续的每一场营销战役中，确保营销策略精准锚定目标用户群体，让营销行动更加有的放矢、直击要害。
第三，要打通数据资产经脉。当我们打通平台经脉与用户定义经脉后，如果仅仅停留在对用户群体的单次使用、单次定义层面，那无疑还处于较为初级的阶段。我们必须致力于打通数据资产经脉，将用户群体的行为数据转化为宝贵资产。一旦实现这一转化，对用户群体的触达、影响效果以及回流情况的追踪都将变得更加高效。沉淀用户群体资产，意味着我们能够将数据驱动的用户管理进阶到资产化管理的全新高度。用户流量绝非一次性消耗品，我们一定要把它视为是品牌宝贵的财富，留存在品牌的财富库中，持续激发用户的复购潜能与消费热情。与此同时，借助老用户群体的力量，我们能够更精准地预判营销趋势、指引产品开发方向，全方位提升私域流量的价值。
第四，要打通数据工具经脉。实现跨平台打通、用户定义打通以及数据资产打通，离不开一系列强大的数据工具支持，例如数据投放、数据驾驶舱工具等等。借助大数据与AI技术赋能，我们的营销手段得以不断进化，迭代速度持续加快。
当成功打通这四大经脉后，便为认知层、数据层与行动层的协同推进筑牢了根基。在没有打通四大经脉之前，所有的传播、营销活动，最大的效果是让人们知道品牌、产生兴趣，后续环节往往与前期脱节。从消费通路来看，从消费者对品牌一无所知，到逐渐知晓、产生兴趣，进而主动搜索，直至完成购买、形成口碑，看似是一条完整的链路，实则在数据四大经脉打通之前，这仅仅是个体层面的行为路径，无法在数据层面实现全程追踪。但是随着数据层四大经脉的打通，这一完整链路得以贯通，圆满实现了认知层、数据层、行动层的营销目标。简单来讲，就是迅速提升大众对品牌与产品的感知，在这过程中间，精细追踪用户的每一个行为，将其数据化、资产化，同时，在营销链路的末级，全力促成更大比例的人群达成购买决策，同时将营销效果实时回流至数据资产层，进一步强化目标用户群体的复购意愿，让消费行为与复购行为反向驱动认知层向数据资产层转化，最终形成一个良性闭环。
所以我们一直在讲，当下的品效销一体化营销无疑是一套从认知层贯穿数据层、行动层，实现全面打通的完整营销生态体系，而它的基础是需要打通数据层的四大经脉，即平台经脉，用户定义经脉，数据资产经脉和数据工具经脉，这个三四结构，是非常重要的。
从数据层到行动层的三种典型营销维度
当我们成功打通数据层的四大“经脉”，同时实现认知、数据、行动层营销，会发现，从数据层到行动层的转化进程中有三种典型的营销模式，或者叫营销维度，即广告投放维度、站内外营销维度、策略的创意执行维度。
首先来看广告投放维度，以往，我们在制定投放策略时，常常凭借主观臆断，大致估摸目标用户群是谁，凭借感觉去揣测什么样的创意营销物料能够触动他们，进而加深其对品牌的认知，并期望这种影响力能层层传导下去。诚然，有些经验之谈确实能命中要害，但当我们的市场洞察不够全面深入时，得出的结论就可能谬以千里。而在当下的广告投放维度，一切都要以精准有效的数据为指引。不仅要用数据驱动投放决策，还要实时跟踪投放效果，精细评估投放素材的效能，最终确保每一笔投资都能实现效益回流，形成完整闭环。可能有人会说，用数据指导投放，早已有之。但大家要注意我们上文所阐述的，可不只是说数据去指导投放，而是在此基础上，全方位跟踪效果、严谨评估素材，直至保障所有投放资金都能沿着既定路径回流，真正打通从投放决策到效果回收的完整链条，这就是灵狐科技的数据投放一体化。
接着谈谈站内外营销维度，过去我们的营销策略往往比较割裂，电商站外的品牌推广和电商站内的营销各自为战，像铁路警察一样各管一段。今天我们会发现这种操作是不成的，原因是我们经常会发现站外电商的品牌、营销传播形成的关键词，跟电商站内的搜索关键词有时会不一致，或者站外营造出浩大的营销声势，满心期待能在站内顺利“收割”流量、转化订单，结果却发现站内转化率很低。究其根源，在于我们始终没能清晰界定站内外所影响的目标用户群是否为同一拨人，站外的品牌营销活动究竟有没有切实引导人群流向站内，以及站内产生消费的人群与站外营销所触达的人群到底重合度有多高。这些问题都是电商站内站外营销未能有效打通的鲜明例证。因此我们不单单要在打通平台数据上实现站内外用户群的联通，更要保证目标客群在不同平台所接收的品牌与产品认知协调统一，精准跟踪站内消费动态，并将数据及时回流，用以反哺站外投放策略，驱动目标用户群在站内外使用一致的关键词搜索、形成统一的品牌认知，进而展现出相同的搜索行为，切实达成站内外营销协同的效果，全方位提升整个营销链路的转化率。
最后聚焦策略创意执行维度，此维度是基于数据指导策略创意和执行。通过对用户进行更为精准的定义，结合详尽的市场描述，实现更准确的用户行为跟踪，如此一来，我们便能深入洞察用户的内在需求，据此精准锚定产品策略与营销创意方向，最终实现营销运营的高效落地与持续优化。在这一过程中，至少会达成两个显著成效：一方面，借助高效的数据营销技术，让产品策略与创意执行紧密贴合用户需求，精准命中市场痛点；另一方面，广泛采集市场上已有的海量营销数据，从中挖掘有价值信息，直接为产品确定营销理念与设计。
通过整合这三个关键的维度，我们就极有可能推动品效销一体化营销迈向新的高度，实现全方位的优化与迭代，这才是真正契合当下市场需求的品效销一体化营销。
为什么说2025年是品效销一体化“深刻落地”的一年？
品效销一体化营销并非新鲜概念，为什么偏偏说2025年是品效销一体化营销深刻落地的一年呢？当下，流量总量陷入滞胀困境，与此同时，受品牌内卷、低价竞争等诸多因素裹挟，用户的消费行为也发生了天翻地覆的改变。往昔，广告只需少量曝光频次，便能撬动消费者的购买欲望，促使其完成消费行为。但如今，往往需要多次触达用户，才能吸引他们的注意力。然而，广告对用户群的高频次触达，却不可避免地带来了一系列问题：转化率直线下滑，营销成本水涨船高，单次消费行为所分摊的营销成本愈发高昂。广告主们迫切期望打破品牌效果体系与销售体系之间“铁路警察各管一段”的僵局，让品效销一体化营销真正落地，扎根市场，这个是真正的动因。广告主们向平台端营销服务公司，流量资源端不断地提出要求：能否在一场营销活动中，打通认知层、数据层、行动层，实现三层联动，达成真正意义上的品效销一体化营销？这个情况下，品效销一体化营销真正深刻落地的趋势越来越明显，也使得我们认为2025年会成为这样的一年。
品效销一体化落地密码：灵狐科技数据投放、站内外、数策创执一体化产品
2024年营销技术与科技的迅猛发展，也为2025年品效销一体化营销的深度落地筑牢了根基。在此背景下，灵狐科技凭借自身在各层级，尤其是数据层能力的飞速提升，围绕从认知层到数据层再到行动层的营销链路，打造了三款产品，分别是数据投放一体化、站内站外营销一体化和数策创执一体化产品。
第一种产品，是数据投放一体化。它超越单纯的投放与优化，能够基于用户数据洞察，借助精准的用户画像圈选技术，针对不同用户群体的特性与需求，量身定制差异化的品牌内容创意。再依托场景化营销工具，将创意精准触达目标用户，并实时监测用户反馈，依据反馈灵活调整营销策略，实现精准营销。同时，进一步强化品牌在市场数据层面的整合能力，让每一次投放决策都有海量数据做支撑，确保投放效果最大化。随着平台之间的数据壁垒被逐一打破，电商侧的平台数据得以反哺前端营销行为，数据营销的威力愈发彰显。灵狐科技的数据投放一体化产品正朝着整合营销的方向大步迈进，其效果体系愈发清晰可见，前端各类层级的资产积累也变得愈发具象、可衡量。
第二种产品，是站内站外一体化营销。这个产品将站外的品牌造势、营销活动与站内的销量转化紧密捆绑，实现协同作战。通过数据打通技术，实现站内外数据的无缝互通，构建起紧密的营销联动机制。以站内的销售数据、用户行为反馈为指引，优化站外的营销动作。同时，站外内容驱动站内用户的购买决策。灵狐借助精细化运营手段，打造从品牌曝光伊始，一路贯穿至销售转化的全链路一体化营销闭环，切实提升品牌营销费用的变现效率。在实战层面，灵狐科技凭借这款产品，在3C家电、日化快消、食品饮料等多个领域斩获颇丰，积累了大量成功的营销案例，成为众多品牌客户的信赖之选。
第三种产品，是数策创执一体化。它涵盖了从深度洞察消费者需求，到产品策略制定，再到创意执行，最终实现产品落地和市场消化的全过程，实现了大数据洞察下的新品研发及爆款打造，确保了策略的有效执行和创意的精准落地。这个产品有两个发力方向，一个是以数据指导策略创意执行，一个是依托大数据洞察指引新品研发、爆款打造，并形成营销创意和策略，这两个方向灵狐都能为客户提供一站式的完整服务，这就是数策创执一体化的产品体系。
通过这三款产品，灵狐科技真正将品效销一体化营销从理念变为现实，为客户呈上高品质、全方位的一站式解决方案。帮助品牌与用户群建立更为紧密的连接，在认知层、数据层和行动层全方位拉近距离，有效降低营销成本，显著提升营销效率与效果，助力品牌实现更高效的转化和销量的持续增长，开启全新的营销篇章。
